محمود طاهر يكتب: كيف غيرت التكنولوجيا استراتيجيات التسويق العقارى؟

العقارات الرقمية مصطلح جديد له العديد من الدلالات والاستخدامات، فقد يُقصد به الاستثمار في العقارات الموجودة حصريًا عبر الإنترنت، أي في خلال مواقع الويب، مثل الدومين ومواقع الإنترنت ذاتها، وقد يُقصد به استغلال الذكاء الاصطناعي والأدوات التكنولوجية الحديثة في ابتكار استراتيجية تسويقية ذكية، وهذا هو المعنى الذي نقصده في المقال الحالي، إذ تحتاج المشاريع العقارية إلى استراتيجية رقمية متكاملة للتسويق للعقارات.

ووفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين بالولايات المتحدة، يستخدم 100% من مشتري المنازل الآن الإنترنت لاتخاذ قراراتهم من البداية إلى النهاية، وهذا التوجه لا يقتصر على الولايات المتحدة فحسب، بل هو توجه سائد في كافة بلدان العالم بما في ذلك مصر.

إن معرفة الأدوات والوسائل اللازمة لوضع خطة عقارية رقمية يُعدّ أمرًا حيويًا لنجاح صناعة العقارات المحلية، سواء كانت صغيرة أم كبيرة، لذا من الضروري أن يكون لدى كل مطور عقاري بصمة رقمية، فالبحث عن العقارات بالشكل التقليدي وضياع وقت كبير في زيارتها، والشعور بضغط اتخاذ القرارات المالية المهمة بسرعة، يجعل من عملية الشراء أو البيع أمر مرهق للغاية، لذلك في عصرنا الرقمي، يمكن استبدال الكثير من الإجراءات الروتينية التي كانت تشكل جزءًا من تجربة شراء العقارات بالتسويق العقاري عبر الإنترنت، إذ يستطيع العميل المحتمل أن يشاهد العديد من العقارات في وقت فراغه من منزله، محاطًا بكل صناع القرار من أفراد أسرته، مما يجعل الصفقات العقارية أقل إرهاقًا من ذي قبل.

يوجد العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي الفعّالة في مجال العقارات، منها إجراء إعلانات مستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي، وهي الطريقة الأكثر فعّالية حيث تتيح فرصة تقديم معرض الصور الفوتوغرافية وتسجيل مقاطع فيديو قصيرة تشمل إجراء جولات مباشرة على العقارات التي يتم الترويج لها، وقد أصبحت مشاهدة الجولات الافتراضية ومقاطع الفيديو للعقارات هواية جديدة، وما بدأ كوسيلة للحلم حفز العديد من الناس على جعله حقيقة.

يستخدم التسويق الرقمي للعقارات أحدث التقنيات، مثل التصوير بالطائرات بدون طيار والتجهيز الافتراضي، لإعطاء رؤية لمستقبلهم من خلال إظهار كل زاوية وركن من العقار بطرق لا يمكن للعرض الشخصي أن يوفرها، وتكمن قوة وسائل التواصل الاجتماعي في تفرد قاعدة العملاء على كل منصة، على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف العائلات، فمن المرجح أن يكون Facebook هو المنصة الأفضل لك، بينما تخلق منصة Instagram حالة من الأناقة والحداثة على الوحدات العقارية.

يمكن الاعتماد أيضًا في التسويق العقاري الرقمي على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتي تساعد المعلنين على دقة استهداف العملاء المحتملين، وتتمثل إحدى المزايا الإضافية لإعلانات الدفع لكل نقرة في التحكم الكامل في مقدار الأموال التي تنفقها وكيفية إنفاقها، كما يمكن تطوير موقع إلكتروني متوافق مع  محركات البحث (SEO) باعتباره الآن بمثابة العمود الفقري لاستراتيجيات التسويق الرقمي للعقارات، والـ SEO هو عملية تحسين ظهور موقع الويب الخاص بك من خلال استخدام الكلمات الرئيسية التي سيبحث عنها العملاء عندما يذهبون إلى منصة البحث، ورغم أن هذا المجال بمثابة لعبة كبيرة، إلا أنه من الضروري المشاركة بها لأن نتائجها تستحق المغامرة.

في العالم الرقمي؛ لا يجب التفاخر بضخامة ميزانية التسويق الرقمي للعقارات، فالمهم في هذا العالم جودة العرض وإيصال المحتوى الإعلاني للجمهور المستهدف بالجودة التي تدفعه لاتخاذ قرار الشراء، ولا تنتهي الأدوات والوسائل التي تساعد المطورين العقاريين على وضع خطة عقارية رقمية عند هذا الحدّ، بل هناك العديد من الوسائل التكنولوجية الأخرى الأكثر دقة في الوصول للعملاء المحتملين، لعلنا نفرد لها مقال آخر قريبًا إن قدّر الله لنا ذلك.